广西北部湾盐业科技有限责任公司电商平台代运营服务项目

竞争谈判采购公告

**** （采购单位）（以下简称“采购人”）对 电商平台代运营服务 （项目名称）（项目编号：****）组织国内公开竞争谈判采购，欢迎符合条件的供应商前来参加谈判活动。

一、项目采购内容

1.项目名称： 电商平台代运营服务

2.项目范围： 以****为主体在各主流电商平台开设的账号开展运营工作：根据电子商务法规、电商平台规则及特许经营等相关法律和规定，负责在包括但不限于淘宝/天猫、京东、拼多多、抖音**、快手**、微信视频号、小红书等主流电商平台、社交媒体平台及其他私域平台上，创建、运营、维护及优化品牌官方账号，包括但不限于账号注册、认证、产品营销推广、日常更新管理、粉丝互动、活动策划与执行、售后服务等，主营盐品、盐日化品、涉及主营业务范围的其他产品，拓展非盐产品，以提升账号影响力与用户粘性。

店铺搭建及运营：根据品牌调性与市场需求，完成各电商平台店铺的视觉设计与布局优化，包括但不限于店铺首页、商品详情页、活动页面的设计与制作。同时，以结果为导向，根据各平台规则选择相应的方式开展全方位运营工作，负责日常店铺产品营销推广及运营工作，包括商品上下架、价格策略制定、商品优化选择、售后服务等，确保店铺高效运转并提升转化率。

内容创作与营销：负责策划并执行短视频拍摄与制作、直播活动、图文内容创作等多元化营销内容。通过创意视频、直播带货、社交媒体推广等方式，提升品牌曝光度，吸引目标客户群体，促进销售增长。

广告投放与流量获取（投流）：利用各平台广告投放工具，如淘宝直通车、京东快车、抖音DOU+、巨量千川等，进行精准的广告投放与流量引入。通过数据分析与优化策略，提高广告效果，降低获客成本，为店铺带来稳定的流量增长。

数据分析与优化：建立并完善电商运营数据监控体系，定期分析销售数据、用户行为数据、广告效果数据等，为运营决策提供数据支持。根据数据分析结果，不断调整优化运营策略，提升运营效率与效果。

合规性与风险管理：确保所有运营活动符合国家法律法规及平台规则要求，避免因违规操作导致的账号受限、罚款等风险。同时，建立风险预警机制，及时发现并处理潜在问题，保障项目安全稳定运行。

3.工期/服务期/交货期： 1-3年

4.建设地点/服务地点/交货地点： ****市

5.标段成交供应商数量及成交份额（如有）：

标段一： 一 家

标段二： 两 家以内

二、标段划分、质资要求、项目预期目标

（一）标段划分

1.标段一：抖音、微信**及公众号、有赞**、小红书新媒体平台代运营

标段编号：01

（1）服务内容：坚持以弘扬盐史文化、打造“桂盐”品牌为使命，以拓展盐品电商销售渠道，宣传桂盐品牌，讲好桂盐故事，提升桂盐形象为工作目标，负责各平台账号的开设和运营，主营桂盐品牌产品，包括产品营销推广、短视频制作与发布、直播带货、粉丝互动、数据分析及投流策略制定等（具体按本公告第一条第2点项目范围的相关要求执行），以结果为导向，充分考虑选品定位、运营策略、品宣规划、投入产出比、净销售收入等主要运营指标，提供一套1-3年的运营方案，此方案还需细致涵盖以下几点：

①产品发展规划：基于当前市场动态及消费者偏好分析，****集团产品情况，为采购人的线上平台现有及潜在可开发的盐类产品制定长远的发展蓝图，确保产品线的丰富性与市场适应性。

②品宣定位及规划：针对主推产品和品牌进行精准定位，提供品宣思路及规划；

③市场分析与营销策略定制：综合提供当前主流电商平台盐企盐类产品销售数据、人群画像分析以及市场现状概览，针对采购人线上各平台定位、锁定目标消费群体，据此制定差异化的营销策略。

（2）技术要求：熟悉各平台算法和规则，具备自有运营团队、设备、场地，有较强的短视频创作和直播带货能力，有丰富的电商平台运营管理及实操经验，有亮眼的过往业绩及成功案例，有较广的客商**渠道，能有效吸引粉丝并促进销售转化。

（3）预期目标、考核机制及相关运营条件：

①运营方案设定年度净销额目标值，设定人员配置，项目成交后必须指定项目对接人及核心运维人员全程跟进。

②投入产出比例（ROI）目标：在合同执行期间，供应商需确保个整体运营效果达到或超过预定的投入产出比例目标ROI≧3.35（无税），并提出投入市场推广费用的周期，即：采购人每投入1元（人民币/含税/供应商开具增值税专用发票/佣金可开具增值税普通发票）的市场推广费用（含运营服务费、投流费、佣金等与电商平台运营相关的全部费用），供应商需通过项目运营实现的无税净销售额必须等于或大于3.35元。本项目ROI计算公式，ROI=净销售额÷市场推广费，数值高者为优。

③投入减少（或退还）机制：合同年度内未达设定目标值的，采购人对低于目标值差额部份按≧30%的比例减少（或退还）市场推广费用投入，即：假设方案设定年度净销额目标值为10万元，实际完成8万元，采购人可减少（或供应商需退还）的市场推广费用=（10-8）×30%=0.6万元。计算公式：投入减少（或退还）金额=（净销额目标值-实际完成值）×30%，有该机制且首年减少（或退还）的比例等于或大于30%的优先。

④供应商具备一般纳税人资质，两年及以上电商运营经验，具备相关平台认可代运营资质的优先。

⑤双方无营业利润分成（佣金在平台直接扣除是否影响营收确认，考虑财务处理方式）。

⑥供应商通过有效的营销策略推广高利润产品（毛利率≧40%，由采购人指定）实现的销售额，供应商在原有费用支出的基础上，可向采购人提出增加额外的费用、佣金作为奖励。

⑦采购人提出，经供应商确认可执行的其他条件。

2.标段二：京东、天猫、拼多多货架平台代运营

标段编号：02

（1）服务内容：坚持以弘扬盐史文化、打造“桂盐”品牌为使命，以拓展盐品电商销售渠道，宣传桂盐品牌，讲好桂盐故事，提升桂盐形象为工作目标，负责京**台店铺的运营，主营桂盐品牌产品，包括但不限于商品优化、促销活动策划、广告投放、客户服务及售后管理等（具体按本公告第一条第2点项目范围的相关要求执行），以结果为导向，充分考虑选品定位、运营策略、品宣规划、投入产出比、净销售收入等主要运营指标，提供一套1-3年的运营方案，此方案还需细致涵盖以下几点：

①产品发展规划：基于当前市场动态及消费者偏好分析，****集团产品情况，为采购人的线上平台现有及潜在可开发的盐类产品制定长远的发展蓝图，确保产品线的丰富性与市场适应性。

②品宣定位及规划：针对主推产品和品牌进行精准定位，提供品宣思路及规划；

③市场分析与营销策略定制：综合提供当前主流电商平台盐企盐类产品销售数据、人群画像分析以及市场现状概览，针对采购人线上各平台定位、锁定目标消费群体，据此制定差异化的营销策略。

（2）技术要求：精通京**台运营策略、算法和规则，具备自有运营团队、设备、场地，有丰富的电商平台运营管理及实操经验，有亮眼的过往业绩及成功案例，有较广的客商**渠道，能有效提升店铺在京**台的竞争力和转化率。

（3）预期目标、考核机制及相关运营条件：

①运营方案设定年度净销额目标值，设定人员配置，项目成交后必须指定项目对接人及核心运维人员全程跟进。

②投入产出比例（ROI）目标：在合同执行期间，供应商需确保个整体运营效果达到或超过预定的投入产出比例目标ROI≧4（无税），市场推广费用的投入根据目标完成值计算确定（按月结算），即：采购人每投入1元（人民币/含税/供应商开具增值税专用发票/佣金可开具增值税普通发票）的市场推广费用（含运营服务费、投流费、佣金等与电商平台运营相关的全部费用），供应商需通过项目运营实现的无税净销售额必须等于或大于4元。本项目ROI计算公式，ROI=净销售额÷市场推广费，数值高者为优。

③供应商具备一般纳税人资质，两年及以上电商运营经验，具备相关平台认可代运营资质的优先。

④双方无营业利润分成（佣金在平台直接扣除是否影响营收确认，考虑财务处理方式）。

⑤供应商通过有效的营销策略推广高利润产品（毛利率≧40%，由采购人指定）实现的销售额，供应商在原有费用支出的基础上，可向采购人提出增加额外的费用、佣金作为奖励。

⑥采购人提出，经供应商确认可执行的其他条件。

3.供应商不得存在下列情形之一：

（1）处于被责令停产停业、暂扣或者吊销执照、暂扣或者吊销许可证、吊销资质证书状态；

（2）进入清算程序，或被宣告破产，或其他丧失履约能力的情形。

（3****集团有限公司（以下简称“广投集团”）****公司****集团****公司列入“取消资格”名单，且正在处置期的。****集团依法投资并直接管理全资、控****公司）

4.单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商，不得参加同一合同项下的采购活动。

三、采购文件获取

1.采购文件获取时间： 2024 年 11 月 26 日 16:15 时至 2024 年 11 月 28 日 16:15 时；

2.采购文件获取方式：****集团电子采购平台（www.****.com）（以下简称“电子采购平台”）下载采购文件，有意向参加该项目的单位，须在电子采购平台进行用户注册，经注册审核通过后方可获取；

3.采购文件售价： 0 元，过时不售，售后不退。

4.CA办理事宜：

CA数字证书为供应商参与谈判的必备身份证明，用于响应文件的签章、递交。在递交响应文件前，须在【系统管理】→【绑定CA】完成CA的绑定。首次办理CA的投标人须按照【帮助中心】→【操作指南】“CA办理指引（投标人/供应商）”进行办理。在申请办理CA证书时如有疑问，请致电咨询，电话：0771-****192/0771-****077，已办理CA的供应商请注意使用时效，已过期的须及时完成续期办理。

因未办理CA证书导致响应文件递交不成功的，采购人不做解释，其后果由供应商自行承担。

注：已办理完成CA证书但未及时获取CA密钥的供应商有且只有一次申请办理临时密钥的机会，供应商可通过电子采购平台申请临时密钥用于递交响应文件，临时密钥有效期为7个日历天。

四、响应文件的递交及开启

1.递交（开启）首次响应文件截止时间为 2024 年 11 月 29 日 16:15 时，递交（开启）地点为电子采购平台。

2.逾期送达的、未送达指定地点的响应文件，采购人将拒绝接收。

五、联系方式

采 购 人： ****

地 址： **壮族自治区**市**塘区科园大道西九路5号（ 或****市**区民族大道102号桂盐大厦）

联 系 人： 陈方思祺

联系电话： 183****0547

邮 箱： ****@qq.com

平台客服电话：****200518转1

六、帮助

如需帮助，请登录电子采购平台网站首页“帮助中心”查看。

2024 年 11 月 26 日

该项目采购方式为：竞争谈判/磋商采购

采购人：****

参与方式：

（1）****集团电子采购平台(网址:https://www.****.com)供应商。

（2）在【供应商管理】-【申请成为供应商】-搜索****-申请成为供应商-提交审核并等待通过。

（3）在【投标管理】-【购买文件】-【非招标采购项目】-找到要购买的文件并购买。

（4）在【我的项目】-找到已参与的项目进行网上报价。

注意事项：

（1）网上报价或递交投标文件需办理CA，请合理安排时间，建议提前办理。

（2）参与项目除文件中产生的费用外还会产生一定的平台费用，收费标准可在门户首页-【帮助中心】-【通知公告】中查询。

GXYY-BBW(2024)03/01